Les cours (magistraux, travaux pratiques et travaux dirigés) et situations professionnelles (projets tutorés, stages, alternances) permettront d'aborder les différentes thématiques professionnelles suivantes :

• Marketing produit, service et activité non-marchande
• Vente en B to C et en B to B
• Communication de l’offre en tant qu’annonceur et en tant qu’agence de communication
• Marketing Digital dans un contexte B to C, B to B, concernant un bien ou un service
• E‐business & entrepreneuriat dans le cadre d'une création d'entreprise et dans le cadre du développement d'un projet au sein d'une organisation

Quelles compétences les diplomés du BUT auront acquis pendant leur formation ? 

Les 3 premières compétences sont communes aux 3 parcours et les suivantes sont propres à chaque parcours.

1.  Conduire les actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique

2. Vendre une offre commerciale

• en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

3.  Communiquer l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la règlementation en vigueur

4. Gérer une activité digitale

• en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse
• en développant une stratégie marketing digitale performante
• en pilotant efficacement une offre digitale
• en optimisant la relation client digitalisée
• en assurant une logistique performante du e-commerce

5. Développer un projet e-business

• en élaborant le document du modèle d'affaires décrivant la création et le partage de la valeur
• en développant une vision stratégique partagée
• en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
• en analysant d'un point de vue quantitif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital
• en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation
• en s'intégrant activement dans un projet collectif

L'objectif du BUT Techniques de Commercialisation est de former des cadres intermédiaires prêts à intégrer le marché de l'emploi. L'insertion professionnelle à l'issue des 3 ans de BUT est donc tout à fait possible.

La pluridisciplinarité de la formation TC est une base solide qui permet également aux étudiants de poursuivre leurs études :

• Masters en commerce, marketing, digital, communication. 
• IAE

Exemples de métiers que les diplômés pourront exercer à l'issue de leur BUT :

• Tous les métiers du marketing digital et du e-business + Création de startup commerciale digitale

Les cours (magistraux, travaux pratiques et travaux dirigés) et situations professionnelles (projets tutorés, stages, alternances) permettront d'aborder les différentes thématiques professionnelles suivantes :

• Marketing produit, service et activité non-marchande
• Vente en B to C et en B to B
• Communication de l’offre en tant qu’annonceur et en tant qu’agence de communication
• Management dans le commerce intégré, commerce indépendant, distribution de services, distribution de produits
• Retail Marketing dans le commerce intégré, commerce indépendant, pour un rayon, un corner ou pour un magasin

Quelles compétences les diplomés du BUT auront acquis pendant leur formation ? 

Les 3 premières compétences sont communes aux 3 parcours et les suivantes sont propres à chaque parcours.

1.  Conduire les actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique

2. Vendre une offre commerciale

• en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

3.  Communiquer l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la règlementation en vigueur

4. Manager une équipe commerciale sur un espace de vente

• en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe
• en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences
• en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation

5. Piloter un espace de vente

• en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités
• en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords
• en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
• en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client

L'objectif du BUT Techniques de Commercialisation est de former des cadres intermédiaires prêts à intégrer le marché de l'emploi. L'insertion professionnelle à l'issue des 3 ans de BUT est donc tout à fait possible.

La pluridisciplinarité de la formation TC est une base solide qui permet également aux étudiants de poursuivre leurs études :

• Masters en commerce, marketing, digital, communication. 
• IAE

Exemples de métiers que les diplômés pourront exercer à l'issue de leur BUT :

• Tous les métiers de la Distribution : Retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente…